في الوضع الحالي ، حيث تتم معظم الأعمال والمعاملات من خلال منصات الإنترنت ، يصبح من الضروري للمسوقين الوصـول إلى العملاء من خلال القنوات المناسبة. تُستخدم الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وأجهزة التلفزيون الذكية وأجهزة الكمـبيوتر المحمولة الإلكترونية في كافة أنحاء العالم لإدارة الأعمال وشراء المنتجات وبيعها. يساعد التسويق إلكتروني في الوصول إلى جمهورك على هذه القنوات والقنوات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت. في بعض الأحيان ،

بالنسبة لبعض العروض ، يكون التسويق الإلكتروني هو الخيار الوحيد الممكن. يتسم التسويق الإلكتروني بشفافية كبيرة من حيث أهميته مقارنةً بالتسويق خارج الإنترنت. الشيء الوحيد الذي يجعل التسويق الإلكتروني مميزًا هو حساب التأثير في الوقت الفعلي. يمكن للمسوقين رؤية الأداء وتعديل الرسائل ، وهو ما يمكن أن يكون مفيدًا جدًا مقارنةً بالتسويق خارج الإنترنت.

في هذا الوباء ، يصبح التسويق عبر الإنترنت أكثر شهرة عندما لا تتمكن قنوات التسويق التقليدية أو غير المتصلة بالإنترنت من تحقيق العائد الأمثل على القيمة. يمـكنك أيضًا اعتماد تقنيات قيمة لزيادة معدل فتح بريدك الإلكتروني للتسويق الفعال.

تستخدم العـديد من الشـركات الصغيرة أو الكبيرة التسويق الإلكتروني بسبب ميزاته المختلفة وفوائده العديدة الحديثة . فيما يلي بعض الميزات الأساسية :

تعتبر مقارنة تكلفتها بوسائط التسويق التقليدية مثل إعلانات الصحف واللوحات الإعلانية تسويقية أكثر منطقية وفعالية. يمكـنك الوصـول إلى مجموعة واسعة من الجماهير بأقل قدر من الموارد .

يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الآن التحقق من معدل الدوران . يستكشف الـعديد من الأشياء مثل مشاهدات مقاطع الفيديو وعدد رسائل البريد الإلكتروني المفتوحة وكل نقرة على الرابط. والأهم من ذلك ، أنه يُعلمنا بحجم المبيعات التي حققها النشاط التجاري بسبب التسويق الإلكتروني .

تعمل 24 ساعة في اليوم وسبعة أيام في الأسبوع و 365 يومًا في السنة. سواء كنت تشعر بالحنين إلى الوطن أو نائمًا أو تحضر اجتماعات غير رسمية ، لا يهم ، ولكن التسويق الإلكتروني دائمًا ما يكون شاقًا في العمل .

معدل استجابة التسويق عبر الإنتـرنت سريع ؛ على سبيل المثال ، تقوم بتحميل شيء ما ، وينتشر بسرعة. ثم ستصل إلى ملايين الأشخاص بين عشية وضحاها.

بالمقارنة مع وسائل الإعلام الأخرى ، فهو أكثر منطقية. إذا كنت تستخدم طرقًا غير مدفوعة ، فلن تكون هناك تكلفة تقريبًا.

ما الذي يجب أن يخسره المرء عندما تكون تكلفتك صفرًا ، ويكون السعر الفوري مرتفعًا؟ لا يوجد خطر على الإطلاق.

جمع اكبر للبيانات. بهذه الطريقة ، لديك قدرة رائعة على إدارة مجموعة واسعة من البيانات حول عملائك. يمكـنك استخدام تفاصيل العميل هذه لاحقًا.

أحد العناصر الاساسية للتسويق الرقمي هو انه تفاعلي للغاية. يمكن للأشخاص ترك تعليقاتهم ، وستحصل على تعليقات من السـوق الذي تستهدفه.

يفتح التسويق عبر الإنـترنت الباب أمام التسويق الشخصي. مع التخطيط السليم واستراتيجية التسويق ، يشعر العملاء أن هذا الإعلان يتحدث إليهم مباشرة.

يمكن للانتشار الفيروسي مع منشور واحد أن يوفر تعرضًا اكبر لمنتجك أو خدمتك.

يكمن جمال عالم الإنتـرنت والتسويق الالكترونى في أنـه متاح من كل مكان في جمـيع أنحاء العالم.

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالاً وفعالاً للغاية لأن لديك بالفعل قاعدة بيانات للعميل المستهدف. الآن ، إرسال رسائل البريد الإلكتروني حول منتجك أو خدمتك إلى الـسوق المستهدف الخاص بك ليس فقط ميسور التكلفة ولكنه فعال أيضًا.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا ممتازًا للتحدث مباشرة مع عملائك لزيادة فهم المنتج. يمكن أن يتـم ذلك على أي منصة وسائط اجتماعية مثل LinkedIn و Facebook و Instagram و Twitter و Google و YouTube. فيما يلي بعض الفوائد المهمة لوسائل التواصل الاجتماعي ؛

• زيادة فهم المنتج وسمعته تعني المزيد من المبيعات.
• يمكن أن يؤدي التحدث المباشر مع عملائك إلى زيادة الولاء للعلامة التجارية.
• يمكـنك زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك وترتيبه في محرك البحث.
• سيساعدك استهداف الجمهور الدقيق في معرفة المزيد عن متطلبات عملائك.

غالبًا ما تساوي الصورة ألف كلمة ، والفيديو عبارة عن آلاف الصور. يمكـنك جذب انتباه وعواطف السـوق المستهدفة من خلال عرض مقطع فيديو حول منتجك أو خدمتك. يعد التسويق عبر الفيديو مفيدًا إذا كان يوصل الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المناسب.

إشراك محتوى عالي الجودة من خلال تقديم معلومات قيمة إلى الـسوق المسـتهدف. ما الذي يبحث عنه الأشخاص عبر الإنتـرنت لحل مشكلة معينة؟ إنها عملية مستمرة ومستمرة لتقديم محتوى عالي الجودة لقرائك. لا يتعلق الأمر بالبيع دائمًا ؛ أنت تثقف جمهورك وتساعدهم من خلال إضافة بعض القيمة إلى حياتهم.

يشمل التسويق الإلكتروني المبادئ الرئيسية للتسويق التقليدى ولكن بخصائص مميزة. تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للتسويق الإلكتروني في أن آثاره قابلة للقياس الكمي.

يتيح ذلك لشركتك العمل بكفاءة وفعالية أكـبر ، وبالتالي تحقيق عائد استثمار وأرباح أعلى. علاوة على ذلك ، يمكن أن تصل استراتيجية التسويق الإلكتروني التي تم تنفيذها بشكل جيد إلى اكتساب المستهلك بتكلفة فعالة مقارنة بالتسويق التقليدى.

• زيادة الوصـول والجمهور. نظرًا لميزات الانتـرنت ، يمكن أن يكون عملاؤك المستهدفون في أي مكان في العالم. تختلف عن منهجيات التسويق النموذجية ، وتتمثل ميزة الانترنت في إمكانية إدراج العملاء المحتملين والعملاء في المزيج التسويقي لنشاطك التجاري في أي وقت من اليوم وفي أي مكان في العالم.
• طرق تسويق جديدة. التسويق الإلكتروني له طرق تسويق غير موجودة في التسويق التقليدي. إنه ليس مجرد إعلان عبر البريـد الإلكتروني ومحركات البـحث. تتيح الفرص الجديدة في التسويق الفيروسي والشبكات الاجتماعية والنهج الأخرى الموجودة فقط على الإنتـرنت الوصـول إلى مجموعات العملاء التي كان يتعذر الوصـول إليها في السابق.
• تسويق فعال من حيث التكلفة. يمكن أن يؤدي استخدام التقنيات عبر الانترنت إلى انخفاض كبير في ميزانية التسويق الخاصة بك. عندما تستهدف شركتك بدقة عملائك الأساسيين ، يمكن للتـسويق الإلكتروني عادةً أن يقدم النهج الأكثر فعالية من حيث التكلفة لزيادة قاعدة العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية والحفاظ على اتصالك مع المستهلكين.
• المساءلة الكاملة. عندما يتـم تنفيذ التسويق الإلكتروني بشكل صحيح ، فإنه يعطي مسؤولية كاملة عن نتائجه. يمكن تتبع الأنشطة التي تتم عبر الانترنت تمامًا نظرًا لأن الأدوات يمكن أن تُظهر بدقة عائد الاستثمار لشركتك ، مما يشير إلى وجود قيمة في كل سنت تنفقه على التسويق الإلكتروني.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية استخدام التسويق الإلكتروني لاكتساب عملاء جدد بشكل فعال.

أهم مصدر لزوار الموقع الجديد هي محركات البحـث. في الواقع ، تمتلك Google بالفعل ثمانية وثمانين بالمائة (88٪) من السوق. لذا حاول إعطاء الأولوية لترتيب شركتك جيدًا في Google. يمـكنك تحقيق ذلك من خلال ثلاث خطوات رئيسية.

تظهر في أعلى نتائج بحث Google. يتم استخدام عنوان صفحة الويب الخاصة بك بواسطة Google كعنوان مقترح لنتائج البـحث الخاصة بها. بالإضافة إلى ذلك ، قم بوصف شركتك بطريقة إعلامية ولكن دقيقة. تعد أسماء النطاقات أيضًا جزءًا مهمًا من نتائج البحـث في Google. ومن ثم ، اختر اسم مجال وصفيًا وسهل القراءة لموقعك على الويب. علاوة على ذلك ، يجب أن تكون الصفحات الفرعية سهلة القراءة أيضًا. علاوة على ذلك ، يتم تعريف الأوصاف التعريفية على أنها ملخصات للصفحة يتم استخدامها عادةً بواسطة Google في صفحة النتائج الخاصة بها. اكتب أوصافًا تعريفية فريدة لكل صفحة باستخدام 160 حرفًا أو أقل.

اجعل Google يفهم صورك. ضع أسماء ملفات قصيرة ولكن وصفية لصورك. تصف السمة “alt” الصورة. هذا يساعد Google في فهم ماهية الصورة. علاوة على ذلك ، اكتب تعليقًا قصيرًا أسفل كل صورة. يجب عليك تضمين معلومات مهمة من خلال النص بدلاً من الصور.

قم بتحديث موقع الويب الخـاص بك وتقديم محتوى مفيد ومحدث باستمرار. فكر في موقع الويب الـخاص بك على انه واجهة متجر ولكن في العالم الافتراضي. بنفس الطريقة التي لا تترك بها متجرك الفعلي دون رقابة لمدة شهر ، لن تفعل الشيء نفسه مع موقع الويب الخـاص بك. قم دائمًا بتحديث موقع الويب الخـاص بك وحافظ على تحديثه من خلال إنشاء مدونة والإعلان عن المبيعات والعروض الخاصة والمنتجات الجديدة. اعتقد أنك عميل بنفسك ، لذا امنحهم المعلومات التي يريدونها.

ابحث عن العبارات والكلمات الرئيسية التي يستخدمها السوق المسـتهدف لتحديد العناصر التي تبيعها. يمـكنك الاستفادة من Wordtracker لتدوين تلك الكلمات أو العبارات المستخدمة كثيرًا ، مع إنشاء عدد قليل من نتائج البـحث المعتادة.

غالبًا ما تقدم لك هذه العبارات التي تنشئ مؤشرًا عاليًا لفعالية الكلمات الرئيسية أو KEI أفضل عائد. يمكنك أيضًا تجربة أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google. كما يأتي مع حساب للكلمات الإعلانية المجانية.

ستزودك أداة Google ببحث شهري تقديري عن أي مصطلح بحث تقدمه. ستزودك الأداة أيضًا بقوائم الكلمات الرئيسية الأخرى التي تعتقد Google أنها مرتبطة بمصطلح البـحث وحركة المرور الشهرية.

انتقل إلى مربع البحث في Google. اكتب العبارة التي تريد تحسينها ثم اكتب مسافة وبعد ذلك ، الموقع: www.yourcompanyurl.com.

صفحة الويب الأولى التي ستجدها مدرجة من موقعك هي الأسهل لتحسين استخدام هذه العبارة. بعد ذلك ، قم بتحسين صفحة الويب هذه ، خاصة باستخدام النصائح الواردة في القسم الخـاص بالتحسين لـ Google.

قد يبدو هذا غريبًا ، لكن تجنب الكلمات الرئيسية الوصفية. الكلمات الرئيسية الوصفية هي أنـواع معينة من العلامات الوصفية التي تظهر في كود HTML لصفحة الويب الخاصة بك وتخبر محركات البحث بموضوع صفحة الويب الخاصة بك.

تختلف الكلمات الرئيسية الوصفية عن الكلمات الرئيسية المعتادة لأنها موجودة فقط في الكود المصدري لصفحة الويب الخاصة بك ، بدلاً من صفحة الويب الحية والمرئية. على أي حال ، يمكن ملء الكلمات الرئيسية الوصفية لاحقًا إذا كنت بحاجة إلى ذلك ، ولكن ركز على الأشياء المهمة أولاً. دمج الكلمات الأساسية لعلامة وصف التعريف. افعل هذا فقط لوصف الصفحة الذي يظهر في محركات البحث.

يمكنك الآن تجنب الكلمات الرئيسية الوصفية لأنها لم تعد مهمة كما كانت من قبل لتحسين محرك البحث. تعرف العديد من محركات البحث أن مواقع الويب يمكنها “تشغيل” حقل الكلمات الرئيسية الوصفية من خلال حشو الكلمات الرئيسية للقبعة السوداء. وبالتالي ، لا تضع Google أي أهمية على الكلمات الرئيسية الوصفية في خوارزمية الترتيب الخاصة بها. تولي Google أهمية أكبر للأوصاف التعريفية وعلامات العنوان ، كما ذكرنا سابقًا. ومع ذلك ، فإنها لا تزال تشكل جزءًا مفيدًا في توصيل رسالتك.

لتحسين صفحة الويب الخاصة بك ، قم بدمج جميع العبارات الرئيسية في النص بطريقة طبيعية ، لمدة 3 إلى 4 مرات على الأقل. من المهم دمجها في العلامة ، العنوان. يجب ألا تكون العلامة أكبر من 9 أو 10 كلمات.

وبالتالي ، من الصعب إنشاء تحسـين لصفحة ويب واحدة لأكثر من 3 إلى 4 عبارات. استخدم كل عبارة مرة واحدة على الأقل في العنوان أو العنوان الفرعي داخل العلامات أو H1 أو H2 أو H3.